大眾品牌好還是小眾品牌好?
文章來源:北邦品牌 原創

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    這個問題看似不難選擇,但在現實經營活動中卻經常遇到。

    大眾品牌通常指受眾人群廣泛,產品系列健全的品牌。其特點是老少皆宜,眾人皆知,人人都可以消費。

    優點是人人可以成為其消費者,市場規模巨大,經過深耕可以形成有影響力的品牌,由于定位于大眾,根據人群財富結構特征,大眾所占人群形成絕對的數量優勢,再加上重復和快速消費成為這個類型品牌的特點,那么價格厚道,薄利多銷將是大眾品牌的核心競爭力,讓更多的人愿意重復購買將是大眾品牌的重任。

    其不足就是其產品需要兼具多重功能與多重審美,其獨特個性將被舍棄、妥協,中庸將是品牌設計的主流方向,也就意味著不能太過稀奇古怪,要平實質感比如大眾汽車的套娃臉形象,康師傅飲料的傳統包裝,再比如中糧的香雪掛面等等。

  小眾品牌顧名思義,就是專門針對一部分人特定群而設計的個性化更能型品牌,其特點是個性突出,賣點鮮明,品味獨特。

    其優點在于可以很好的引領特定人群的喜好,形成忠實消費粉絲,并且獲得大眾品牌不可企及的利潤率。

    不足相應的變成,喜歡的人群窄,消費基數小,不太會產生規模效應,品牌知名度受人群數量限制,宣傳成本率比較高。

  到底如何進行策略選擇?有一個重要的前提條件,就是你的產品定位,它將決定你的方向和方法,通俗講一般北邦品牌的建議是有雄厚資本做基礎的企業可以做大眾品牌,更容易產生規模效應,而中小初創企業建議主攻小眾品牌為宜。  

    大眾品牌對任何品牌都是其發展目標,屬于競爭異常激烈的紅海,沒有雄厚的資金技術人才儲備一般很難成功,而小眾品牌因其市場規模小,競爭對手相對明確,有的放矢更容易成功,比如阿芙精油,在眾多美妝品牌中只做精油,成為精油的第一品牌。

  做大眾品牌還是小眾品牌首先取決于產品屬性,相比較而言,做小眾品牌更容易成功。

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